Business Development Manager

Descripción

Un BDM no es comercial, pero acompaña el ciclo desde la necesidad del cliente, hasta el armado de la propuesta, trabajando junto con el área comercial.

Requisitos

Se requiere un profundo conocimiento de la línea de negocio

Identificación de la demanda del mercado, tendencias, competidores y volumen de mercado

Gestión de la oferta de Smart City

Enfoque consultivo con el cliente (identificación de necesidades y puntos de dolor del cliente

Proponer modelos de negocio adecuados y sostenibles

Preparación de propuestas, incluyendo P&L y CF (flujo de caja)

Prospectar / Planificación de cuentas / Revisión y seguimiento del pipeline / Gestión de cuentas

Establecer el panorama competitivo para el negocio de Smart City

Definir la estrategia de ventas alineada con todos los actores internos (cumplimiento, compras, legal, entrega)

Preparación del presupuesto y fijación de precios, Matriz Bid/No Bid (decisión de participar o no en licitaciones)

Asignación presupuestaria y apoyo en el proceso de RFI (Request for Information) → proceso RFQ (Request for Quotation)

Preparación de propuestas (RFP) → (flujo de caja, entregables, proceso de evaluación, etc.)

Presentaciones a clientes

Eventos, promoción y comunicación por países

Gestión del portafolio y del ecosistema de alianzas (partnerships)

Herramientas de marketing (materiales, folletos, sitio web)

Definición del mercado objetivo por vertical

Definir la hoja de ruta y prioridades de productos de NEC basadas en la demanda del mercado (en coordinación con el equipo de Diseño de Soluciones y el área de Producto)

Definición del plan de salida al mercado (Go-to-Market) por vertical (ecosistema de alianzas, gestión del portafolio, competidores, recorrido del cliente, estrategia vertical)

Responsable de la ejecución de POCs/DEMOS/MVPs

Aportar conocimiento y experiencia en el dominio del vertical específico (procesos, mejores prácticas, casos de éxito, etc.)

Eventos, promoción y comunicación por verticales

Hacer seguimiento de certificados de clientes.