BDM enterprise

Descripción

El BDM (Business Development Manager) es el "puente" que une la visión técnica con la oportunidad comercial. No eres un vendedor, sino el estratega que asegura que la solución técnica de preventa se alinee con los objetivos financieros y de negocio del cliente.

Lidera la estrategia de crecimiento y expansión del portafolio de networking en los segmentos de Enterprise y Datacenter. El BDM actúa como el catalizador entre el equipo comercial (Account Managers) y el equipo de preventa (Solution Architects), identificando nuevas oportunidades de negocio, diseñando la estrategia de entrada a cuentas clave y asegurando que las propuestas sean técnica y financieramente competitivas.

Funciones

•Estrategia de Ventas: Colaborar con los comerciales para detectar oportunidades dentro de la base instalada y en cuentas nuevas (Greenfield).

•Orquestación de Equipos: Liderar el ciclo de ventas técnico-comercial, alineando a los ingenieros de preventa para que el diseño de arquitectura responda a una necesidad de negocio real.

•Diseño de Valor: Traducir especificaciones técnicas complejas en beneficios de negocio (ROI, TCO, agilidad operativa) para niveles ejecutivos (C-Level).

•Análisis de Arquitectura: Participar activamente en la revisión de arquitecturas generales de red, asegurando que la solución propuesta sea escalable y robusta.

•Networking & Relacionamiento: Desarrollar y mantener relaciones sólidas con fabricantes (Vendors) y socios estratégicos para obtener apoyo en proyectos y fondos de marketing.

•Habilitación Comercial: Capacitar al equipo de ventas en las tendencias del mercado (SD-WAN, Wi-Fi, Automatización de Redes, SDN para Datacenters).