Account manager

Specialization Description

Acerca del Empleo

Fundada en Japón en 1898 y con más de 100.000 colaboradores en todo el mundo, NEC es uno de los mayores proveedores globales de soluciones integradas de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones y ha estado presente en el mercado latinoamericano desde 1968.

Activa en diversos aspectos del mercado tecnológico, la misión de NEC es ser una empresa especializada en soluciones y servicios end-to-end, desde el fondo del océano hasta el espacio exterior. Operando en el sector público y privado, la multinacional combina innovación, calidad y confiabilidad en soluciones personalizadas según las necesidades de sus clientes.

NEC crea los valores sociales de seguridad, protección, equidad y eficiencia para promover un mundo más sostenible donde todos tengan la oportunidad de alcanzar su máximo potencial.

¿Por qué trabajar en NEC?

NEC es una gran familia que valora la calidad humana y el respeto por encima de todo. Nos preocupamos constantemente por el desarrollo de quienes forman parte de nuestro equipo, ofreciendo herramientas que contribuyan al aprendizaje de habilidades que van más allá del entorno corporativo.

Nuestro equipo está orgulloso de su pluralidad cultural y reconoce la importancia de la diversidad en la creación de un clima organizacional transparente y motivador que aliente a todos a ser la mejor versión de sí mismos.

Pensando en el crecimiento de quienes forman parte de nuestro equipo, invertimos en innovación y capacitación para incentivar la creación de líderes que estén dispuestos a salir de sus zonas de confort para agregar valor a la sociedad.

¡Ven a ser parte de este equipo!

Level Description

Descripción de la vacante:

Buscamos un Account Manager Enterprise altamente orientado a resultados, responsable de gestionar y desarrollar cuentas estratégicas de alto valor dentro del segmento corporativo. Este rol será clave para fortalecer relaciones comerciales de largo plazo, identificar oportunidades de crecimiento y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad de la compañía.

Modalidad de Trabajo:

Híbrido: 2 días en casa y 3 días en oficina

Horario de Trabajo:

Lunes a jueves de 8:30 a.m. a 6:00 p.m.

Viernes con jornada flexible de 8:30 a.m. a 2.30 p.m.

Principales Actividades:

• Gestionar y desarrollar cuentas enterprise estratégicas.
• Identificar oportunidades de negocio y construir un pipeline sólido.
• Levantar requerimientos técnicos y de negocio de los clientes.
• Diseñar y presentar propuestas comerciales de alto valor (TCO/ROI, demos, PoC).
• Liderar el ciclo completo de ventas (RFI, RFP, negociación y cierre).
• Coordinar con equipos internos (preventa, delivery, servicios) y partners.
• Garantizar la satisfacción del cliente y detectar oportunidades de upsell y cross-sell.
• Gestionar CRM, forecast comercial y cumplimiento de KPIs (pipeline, cierre, margen, ARR).
• Mantenerse atualizado en tendencias y soluciones tecnológicas del mercado.

Requisitos y calificaciones:

Experiencia:

• Mínimo 3 a 5 años en ventas B2B o desarrollo de negocio (BDM) en soluciones de networking para el segmento enterprise.

Educación:

• Profesional en Ingeniería, Telecomunicaciones, Informática, Administración de Empresas o carreras afines (deseable).
• Inglés intermedio – avanzado (técnico y negociación).

Habilidades

Técnicos

• Conocimiento en redes LAN/WAN, switching, routing, SD-WAN, WLAN.
• Conocimientos en seguridad, SASE, SDN y arquitecturas cloud.
• Capacidad para interactuar con equipos técnicos y comprender soluciones complejas. 

Comerciales

• Venta consultiva
• Manejo de procesos RFP/RFI
• Negociación y cierre de ventas complejas
• Gestión de cuentas clave

Beneficios:

• Medicina Prepagada
• Prima Extralegal